Maîtrisez l’art de la négociation stratégique : entre intuition, méthode et influence, créez de véritables leviers de réussite.
« Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable » : cette formule provocatrice de Khrouchtchev rappelle qu’en négociation, on peut avoir affaire à des partenaires coriaces — et que l’improvisation seule ne suffit pas. Dans ce cours, Yves Halifa, alliant finesse relationnelle et rigueur analytique, vous guide à travers les pièges, les stratégies et les mécanismes profonds de la négociation. Car si tout le monde négocie au quotidien, peu le font avec méthode.
À mi-chemin entre art et science, la négociation est un levier puissant de création de valeur… à condition d’être préparé, structuré, et conscient des dynamiques en jeu. Ce parcours vous donne les clés pour passer de l’intuition au professionnalisme, du rapport de force à la coopération efficace. Un apprentissage aussi utile que non négociable.
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